珠中11楼盘抢闸上市 “五一”楼市“促销战”开打

来源：八闽商会 | 发布时间：2012/4/26 | 浏览量：744

随着“五一”临近，珠海楼市近期好不热闹，开发商希望趁此传统旺季大量出货，各类营销活动层出不穷。而市场表现也显示，经过清明期间的低迷之后，近期网签出现一定回升迹象。

　　 记者了解到，为在传统的楼市销售黄金期争得先机，连日来珠中大约有11个住宅项目开盘或加推，节日楼市促销战已经提前开打。

　　 业内人士表示，无论当下何种噱头的营销，价格才是吸引客户出手的王道，五一或将迎来新一轮的打折潮。

　　 供应

　　 11楼盘集中“上货”

　　 搜房网数据监控中心最新的统计数据显示，2012年4月珠海及周边地区预计有11个住宅项目开盘或加推。据了解，这些开盘的项目在定价以及折扣上都十分谨慎。

　　 例如，位于唐家某楼盘近期加推128㎡毛坯房，起价7900多元/㎡；金湾某楼盘，起价5300元/㎡；坦洲某楼盘认筹交5万开盘时可享受最低88折优惠等。

　　 据珠海市统计局数据，珠海2012年1-3月商品房可供预售20.64万㎡，同比下降62.3%，销售面积45.24万㎡，同比下降7.4%，1-3月商品房均价为11377元/㎡，略高于11285元/㎡限价。

　　 “在整体环境还没有起色的情况下，这段时间，不少新盘取得预售，4月13日当天就有3个项目新增4个预售证，许多房企希望在五一前加快供应，并试探市场，当前开发商希望通过一系列的降价促使成交迅速放大，这种比拼已经在距离‘五一’尚有2周时已经打响，优惠促销信息铺天盖地，可见开发商对于传统销售旺季的看重。”珠海合富辉煌市场部经理朱圣文认为。

　　 行情

　　 部分楼盘房价跌破万元

　　 据搜房网数据监控中心监测，目前珠海香洲区已有5个项目房价在万元以下，包括华发蔚蓝堡、尚东领御、恒隆明珠、公园里、云顶澜山；另外，也出现了一些特别优惠的项目，比如低首付，特价房等。
记者连日来走访市场发现，以“7折”、“8折”打头的折扣已经不在少数，很多开发商为了揽客，大打优惠战。

　　 其中北岭某楼盘现购房一次性付款79折，按揭81折优惠；唐家某楼盘目前购房可享受9.85折优惠，近期加推毛坯房，起价7900多元/㎡，均价8800元/㎡，同时5月1日期间购房即有机会获得豪华旅游券；新香洲某楼盘现购房全款84折，按揭85折……

　　 预测

　　 重点看小户型

　　 “许多人认为五一销售会有突破，但我认为还是要看产品类型，刚性需求的小户型成交量或有突破，但是豪宅户型估计还是很难有较大回升。”朱圣文认为。

　　 促销

　　 楼盘纷纷请来明星助阵营销

　　 记者连日来了解到，目前珠海多个楼房正紧锣密鼓地备战“五一”假期的楼市，各大楼盘在这段时间也是频频邀请明星助阵，登场揽客。

　　 据记者不完全统计，近段时间楼市“星光熠熠”，华发新城六期邀请了著名的新生代导演，《志明与春娇》导演彭浩翔；万科城市花园请到的是TVB红星廖碧儿；中邦城市美墅邀来的则是内地首个荣获“46届金马奖最佳电影原创歌曲奖”的创作才女曾檐；华发蔚蓝堡还将邀请著名言情小说作家张晓娴……

　　 除了明星助阵营销，各大房企也是各显神通，有举办音乐会的，有举行现场“拍房”的，更有房企积极举办购房团……

　　 “面对即将到来的五一，积攒人气，预热市场，已成为开发商的主要目标。面对当前市场，如果等到5月份才‘开打’，那真就是为时已晚了。一些新盘预热，目的非常明确，就是要提前混个脸熟，为随即到来的五一楼市积攒潜在客户；还有一些开发商，为老项目的二期、三期产品搞活动，更是借机探查客户心理。在楼市调控的大背景下，房企无论对涨价还是对促销都颇为谨慎。”珠海合富辉煌市场部经理朱圣文认为。